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洗車“奇葩說” 丨自助洗車生意怎么做才能火爆？

2021/07/28

洗車“奇葩說”系列雖說已經(jīng)陸陸續(xù)續(xù)做了四期

，但每寫一篇還是被這個行業(yè)的某些人刷新了認知。今天在網(wǎng)上逛著就被一篇發(fā)表于2021年4月4日《創(chuàng)業(yè)項目騙局之：自助洗車機加盟》的文章震驚到了

。簡單總結(jié)一下文中的三個要點：

（一）網(wǎng)上大多為自助洗車的皮包公司，沒有生產(chǎn)工廠

，產(chǎn)品全部代工，依靠租賃一間高大上的辦公室對外加上營銷話術(shù)欺騙消費者購買機器

。且機器質(zhì)量差

，拿設(shè)備之后

，如果找不到場地設(shè)備不可退貨

。

（二）山東有位大學生做了個自助洗車品牌，模式好

、靠譜。主要靠向銀行

、保險、4S店出售設(shè)備

，且僅服務(wù)于內(nèi)部會員。對外銷售設(shè)備

，或與有場地資源的合作，可鋪貨

、利潤分成。

（三）尋找場地是難點：與小區(qū)物業(yè)公司談判不下

，浙江地區(qū)政策限制不允許開設(shè)自助洗車網(wǎng)點。

請問大家看完之后

，是不是有種他在東扯西拉

、前后矛盾、不知所云的感覺

？既然文章標題說自助洗車是騙局

，為何文中作者仍然要相信一位山東大學生自己做的自助洗車品牌？且還在文中提及要買10臺設(shè)備準備自己嘗試做呢

？

希望真正想做好自助洗車項目的人

，不要被這樣不專業(yè)的文章誤導(dǎo)

。自助洗車并不是一個暴利項目

，雖然洗車很簡單、項目加盟門檻相對較低

，但不代表想做好這個項目就很容易。針對這篇文章中提到的幾個觀點

，我以真誠的態(tài)度，把真相還原給廣大讀者

。

01自助洗車行業(yè)為什么有“皮包公司”？

目前
，國內(nèi)保守估計至少有幾百個自助洗車品牌
，里面至少90%的品牌是所謂的“皮包公司”
，自己不生產(chǎn)設(shè)備
，只負責銷售或者運營
，通過銷售貼牌的設(shè)備或者運營洗車網(wǎng)點盈利——要么賺設(shè)備的差價
、要么賺車主的洗車費。

在市場上這些“皮包”公司的模式早就廣泛存在了

。舉個例子

，大家知道的殼牌、嘉實多

、統(tǒng)一

、長城這些機油品牌，目前全世界具備生產(chǎn)機油中的基礎(chǔ)油和添加劑能力的企業(yè)僅有四家

，市面上機油品牌眾多，許多機油品牌只是把買回來的基礎(chǔ)油和添加劑進行罐裝

，隨后拿到市場上銷售，所謂的工廠也只是一個大瓶裝小瓶的作坊而已

。

加上廣東有產(chǎn)業(yè)鏈密集優(yōu)勢

，自然生產(chǎn)各種設(shè)備的企業(yè)多。既然市場上已經(jīng)有生產(chǎn)自助洗車設(shè)備的公司
，這些“皮包公司”為什么要自己花巨資弄一條生產(chǎn)線、雇傭一堆工人來生產(chǎn)設(shè)備呢
？這些小品牌面對的無非是如何控制設(shè)備成本的問題。質(zhì)量好的配件肯定成本高

，設(shè)備的價格就貴。小公司只要愿意花錢

，貼牌弄出質(zhì)量最好的設(shè)備都是沒問題的。

當然

，貼牌的模式也存在固有的缺陷：一是產(chǎn)品售后難保障，畢竟不是自己生產(chǎn)的設(shè)備

；二是產(chǎn)品優(yōu)化升級受限，發(fā)現(xiàn)問題不能及時調(diào)整

；三是長久來看，成本過高且不受控

。所以有實力的企業(yè)一定會自己生產(chǎn)設(shè)備的。

02把自助洗車作為內(nèi)部會員的增值服務(wù)模式是錯誤的

這位作者提到

，有一種模式非常不錯：出售自助洗車設(shè)備給銀行

、保險

、4s店僅服務(wù)于內(nèi)部會員

。懂行的人一看這句話就知道他肯定是外行了

，為什么呢？

自助洗車本身的價值感是很低的

，贈送會員一次自助洗車和贈送會員到專業(yè)美容門店洗一次車兩者是完全沒法相比的。中國人普遍好面子

，打比方你難道會對好朋友說：“我請你自己洗一次車”？

早些年

，很多銀行也推過贈送會員洗車服務(wù)，銀行的會員去到指定的傳統(tǒng)洗車店可以享受10元一次的洗車服務(wù)

，又或者銀行與傳統(tǒng)洗車店10元一次結(jié)算，不用車主花錢

。最后，這種模式慢慢消失了

，其根本原因就是大多與銀行合作的洗車門店發(fā)現(xiàn)，這些銀行引流過來的車主除了洗車

，也不買別的東西，在合作模式里面門店從早到晚都是洗車

，吃力且不賺錢。

因自助洗車價值感低

，要保證創(chuàng)業(yè)穩(wěn)定必須要讓車主感覺離家近、非常方便

。否則

，車主并沒有必要選擇自助洗車。所以
，自助洗車網(wǎng)點往往都會建設(shè)在社區(qū)周邊，車主回家沒事順便自己洗個車
。這些是銀行、保險

、4S店做不到的。

03尋找場地到底是不是難題
？

每一個投資自助洗車的人，都希望找一個汽車保有量多的地方

，越熱鬧越好。但實際情況是越熱鬧的地方租金越貴

，且非常擁擠，特別是市中心地段并不一定適合做自助洗車的

。

那么，有沒有場地寬敞

、租金便宜而且一定能做好自助洗車的地方呢

？

我舉一個真實案例

，在廣東有一些“很奇怪”的車海洋自助洗車網(wǎng)點，周邊三公里范圍內(nèi)沒有一個小區(qū)

，放眼望去周邊也是農(nóng)田和荒地，但偏偏是這樣的洗車網(wǎng)點
，生意非常好
，早晚都能看到車主排隊洗車
。

為什么車海洋的自助洗車網(wǎng)點可以這樣？

因為車海洋目前已有2000多萬會員

，全國一萬多個網(wǎng)點，而且會員賬號全國通用。上面介紹的網(wǎng)點臨近城市主干道

，旁邊是地鐵站或高鐵站，平時接送乘客的車流量非常多

。因車海洋自助洗車項目已經(jīng)非常成熟

，且擁有廣泛知名度

，所以這種位于“荒涼”地界的洗車網(wǎng)點照樣生意火爆！

有興趣的人

，不妨親自考察一下這些網(wǎng)點，在車海洋智能洗車公眾號上都可以搜索到全國的網(wǎng)點

。

特別強調(diào)一下，車海洋在浙江有很多網(wǎng)點正在營業(yè)

，像溫州

、金華

、衢州這些地方也是正常營業(yè)中

，像這位作者“浙江地區(qū)政策限制不允許開設(shè)自助洗車網(wǎng)點”的說法是錯誤的
。

大家是否還覺得找場地很難？關(guān)于如何找場地

，訣竅還有很多，這里就不多說了

。

最后，我想對這位作者說：把你失敗的經(jīng)驗分享出來也許是出于好意

，但是并未好好分析為什么會失敗，也沒有進行一番求證

，所得的結(jié)論終究還是有所偏頗的

。戰(zhàn)勝困難才是勇士

，祝你早日成功

！

【注：本文為個人投稿，文章僅代表作者個人觀點

，不代表本平臺立場。未經(jīng)原創(chuàng)作者授權(quán)許可

，不得以任何形式轉(zhuǎn)載

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01自助洗車行業(yè)為什么有“皮包公司”？

02把自助洗車作為內(nèi)部會員的增值服務(wù)模式是錯誤的

03尋找場地到底是不是難題？

03尋找場地到底是不是難題
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