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成功非偶然,我在北方這樣運營自助洗車機事業(yè)！

2017/05/03

鳳凰及網(wǎng)易新聞報道我司優(yōu)秀合伙人唐山馬總
！

成功非偶然,我在北方這樣運營自助洗車機事業(yè)！

成功非偶然,我在北方這樣運營自助洗車機事業(yè)
！

馬俊勝先生，曾任唐山市某鋼材廠廠長

，擁有高級工程師技術(shù)職稱

，十多年職業(yè)歷練

，鑄就了嚴謹

、務(wù)實、愛鉆研

，喜歡迎難而上的職業(yè)精神。2016年春季成為了車海洋智能洗車在唐山市的總代理

。

馬總投資的新旗艦店又建好啦

第一次創(chuàng)業(yè)

唐山，地處華北平原東北部

，是有名的鋼鐵之城

，素有“中國鋼鐵看河北

，河北鋼鐵看唐山”一說

。近年來隨著整體經(jīng)濟下行

、鋼鐵產(chǎn)能過剩的境況出現(xiàn)

，鋼鐵行業(yè)形勢已不大樂觀，不甘平庸的他

，在2015年萌生了自主創(chuàng)業(yè)的念頭。

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馬總曾任職多年的煉鐵廠

作為技術(shù)出身的鋼鐵廠廠長，要離開自己摯愛的職業(yè)和工作多年的崗位絕非易事

。馬廠長看好自助設(shè)備的發(fā)展前景

，認為更加便捷、智能

、多元化的智能自助服務(wù)終端將是未來社會發(fā)展的主流趨勢

。

于是

，他利用業(yè)余時間初次試水自動售水機(凈水機)

，把目光轉(zhuǎn)向了水源品質(zhì)尚未得到充分保障的鄉(xiāng)村市場

，同時也是凈水機的空白市場。這片市場很快就驗證了馬廠長的策略與眼光

，取得了不錯的業(yè)績。但是

，成功太容易被復(fù)制

，隨之而來的跟風(fēng)者以及同行之間的惡意競爭讓馬總對凈水機這一市場的發(fā)展前景和成長空間持保守和消極態(tài)度。

洞察先機

唐山

，被稱為“近代工業(yè)的搖籃地”，也是著名的重工業(yè)城市

，豐富的礦產(chǎn)資源讓當(dāng)?shù)亟?jīng)濟富庶，截至2016年唐山機動車保有量220萬輛

。與此同時

，這座城市也將面臨日益嚴峻的交通堵塞、霧霾

、重污染等環(huán)境問題，昨天洗好的車放在室外一晚

，第2天就落下滿滿一層灰;若下一場雨再去街頭兜一圈回來

，全車都是泥漿

，慘不忍睹

。

這個時候，馬廠長敏銳地意識到：商機來了

。這一次

，他瞄準(zhǔn)了自助洗車行業(yè)。

他開始在網(wǎng)絡(luò)上搜索調(diào)研

，了解過很多品牌。談到為何選擇車海洋

，他給出的理由竟然是：當(dāng)時就這家報價最高

，而且高價的理由足夠的充分和讓人信服

，馬總一下子就被完全吸引住了

。

敢要錢是否值錢?于是他開始深入了解

，技術(shù)出身的他對多家設(shè)備的品質(zhì)與性能進行評估對比，最終選擇了車海洋自助洗車機

。同時

，他發(fā)現(xiàn)車海洋就是業(yè)內(nèi)為數(shù)不多的

、真正做到完全互聯(lián)網(wǎng)思維的自助洗車企業(yè)

，完善的互聯(lián)網(wǎng)支付，全面的互聯(lián)網(wǎng)化管理

，這絕對符合未來的發(fā)展趨勢。

他笑言

，當(dāng)時看到車海洋的宣傳是“躺著賺錢”

，這也讓他很是心動

。在深入了解后

，他發(fā)現(xiàn)車海洋強大的云服務(wù)平臺、真正的互聯(lián)網(wǎng)管理

、獨特的商業(yè)發(fā)展模式，以及環(huán)保

、節(jié)能的產(chǎn)品屬性才是真正的制勝法寶

，只要自己付出了努力，“躺著賺錢”終會成為現(xiàn)實

。

于是，在落地場地都沒有考慮情況下

，馬廠長果斷簽約

，拿下了整個唐山市的代理權(quán)

，隨后，他辭去廠長一職

，完成了從馬廠長到馬總的華麗轉(zhuǎn)變

。

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馬總帶著3歲的女兒體驗洗車

，孩子開心得像到了游樂場

只為問題找方法

，不為失敗找理由!

場地

，是自助洗車需要攻下的第一道關(guān)卡

。簽約前，負責(zé)任的車海洋招商經(jīng)理曾問他是否需要場地開發(fā)支持

，然而馬總給出一句話：難道我大唐山五區(qū)十縣兩農(nóng)場

，連幾塊地都搞不定么?!

憑著這種破斧沉舟的決心和魄力，馬總在2016年5月9日拿下第一個合作場地

，隨后5月15日，8月14日

，又相繼鋪下三個網(wǎng)點

，10月8日第五個網(wǎng)點從三車位擴建至五車位。2017年春節(jié)前后又相繼簽下三個加盟伙伴

。

唐山的自助洗車市場在馬總的開拓下，從無到有

，開枝散葉

。

相對于場地問題

，北方市場漫長的霜凍期

，才是讓很多有意從事自助洗車行業(yè)的人士猶豫不決的關(guān)鍵掣肘。

唐山的戶外洗車

，一年有4個月是因為冰凍而無法營業(yè)的，支出的場地租金還是其次

，4個月的歇業(yè)期導(dǎo)致的客戶流失才是最大的傷害

。然而，一般人眼中的不可抗力因素

，到了馬總這里不過是種借口而已：“北方有凍冰，南方還有雨水呢

，束手束腳

，什么事情都做不了”。

創(chuàng)業(yè)的驅(qū)動讓他異常地堅定：“如果全國所有網(wǎng)點沒有一個做得好的

，那就是平臺有問題，只要有一家做得好

，我就必須也要做好

，那就不是平臺的問題，必須要自己找對策

、找方法解決”

。

多年的技術(shù)攻堅精神凝練和經(jīng)營管理經(jīng)驗積累，讓他慣于解決問題

。

戶外低溫，水管凍結(jié)

，這些問題在車海洋都可以找到解決方案

。車海洋獨家研發(fā)的專用于北方市場防凍洗車機也派上了用場，搭建的棚架采用了陽光板吸熱保溫

，讓冬天的棚內(nèi)溫度能保持在0度以上，對比棚外零下十幾度的低溫

，在里面洗車可以說是溫暖如春了

，很多車主洗車時甚至需要脫掉羽絨服。即使下雪天

，客戶都絡(luò)繹不絕地來體驗和消費

，并對車海洋人的服務(wù)交口稱贊。

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1月份的嚴寒天氣里，馬總暖棚里的自助洗車場面依然火爆

在馬總看來

，因天氣停業(yè)

，損失洗車收入是小事，讓用戶體驗不好

，失去對自助洗車的信心，這才是最可怕的

。

打破唐山自助洗車的“僵”局

萬里尋訪路

，風(fēng)雪載途

。馬總曾管理過1600人的煉鐵廠

，對技術(shù)、生產(chǎn)

、質(zhì)量

、人員管理經(jīng)驗豐富。然而

，如今跨界到全新領(lǐng)域，直面終端

，馬總果斷以新手的心態(tài)開始了上萬公里的“求學(xué)與交流”之路

。

他親自駕車前往車海洋位于內(nèi)蒙、山西

、石家莊

、北京等地的網(wǎng)點

，實地考察

，與當(dāng)?shù)鼗锇榻涣鳌叭〗?jīng)”。

有一次去晉城

，連夜開車抵達

，返程時遇到下大雪，剛啟動唐山市場的緊迫感讓他不愿做太久的等待停留

。高速封路

，于是走國道，國道上車禍頻出

，又改走省道，行經(jīng)太行山大峽谷時大雪封山

，兩邊都是懸崖

，完全看不見人影，危險重重

。

車海洋人告訴你：在北方該如何成功開展自助洗車機事業(yè)？

考察車海洋山西晉城旗艦店

，與?div id="4qifd00" class="flower right">

？?左)合影留念

當(dāng)時，他心里只想著如果這點困難都過不去的話

，將來如果出現(xiàn)更大的困難更無法應(yīng)對，那就難以做大做強了

，靠著自己的毅力和信念

，他小心駛出了峽谷，如期安全抵達

。

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太太的陪伴與支持是馬總最大的動力，身旁的大峽谷也不足為懼了

簽約后幾個月

，他又帶著特產(chǎn)禮物回訪

，答謝那些曾給他指引和幫助的各地運營商。這份誠意讓他與北方區(qū)的合作伙伴一直保持良好關(guān)系

，經(jīng)常交流

，而馬總的業(yè)務(wù)也迅速風(fēng)生水起。

市場如何培育呢?相對于氣候溫暖的南方市場

，自助洗車在冬季漫長的北方區(qū)域非常罕見。作為車海洋智能洗車在唐山的獨家代理

，馬總覺得自己要從培養(yǎng)車主的洗車習(xí)慣開始

。他從場地裝修、開業(yè)宣傳

、會員體驗等的每一個環(huán)節(jié)都做到了極致

，以保證用戶體驗。

比如

，他會選擇在夏季開業(yè)，讓用戶有幾個月的時間養(yǎng)成自己洗車的習(xí)慣

，同時一點點適應(yīng)水溫的變化

，這樣，到了冬天也不會一下覺得水溫太涼

。普遍認為冬季會是北方洗車的淡季，但事實上冬天的數(shù)據(jù)很好

，下完雪車容易臟

，有半個月都是雪凍了化，化了凍

。洗車價格下來后

，經(jīng)常有人2-3天就洗一次

，保持愛車干凈

。

有的女司機不愿意洗車工幫忙開展車內(nèi)清潔，有了自助洗車機后

，她們選擇自己動手

，這時

，馬總就會給男士們這樣宣傳：“連美女都自己洗車了

，你們還等什么?”

截止目前為止，網(wǎng)點收益已經(jīng)達到甚至超過預(yù)期

。陸續(xù)鋪下的4個站點已經(jīng)有近萬會員

，活躍度都很高。經(jīng)過一年的運營

、試錯

，做事嚴謹

，注重個人聲譽的馬總覺得現(xiàn)在可以向朋友們宣傳了

。

為每一個小小的進步和成就而陶醉

，樂在其中

。

投入自助洗車事業(yè)后，馬總傾注了所有的精力和激情

，因為這是一件極有意思的事情

。自助洗車環(huán)保

、智能

、便利，開啟了一種全新的生活方式和洗車習(xí)慣

，對社會有益

，車主認可，政府支持

。

經(jīng)營過程中每一件開心的小事，都為他每一天的工作注入更多的激情

，也讓他更覺責(zé)任重大

，一定要保障車主的使用體驗，讓大家覺得自助洗車是一件美好的事情

。以下就是馬總講的其中兩個讓他覺得很開心的小事。

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穿越大半個中國來洗車的粵港兩地牌車主

最讓馬總開心的兩件事情

，至今還讓他津津樂道?div id="d48novz" class="flower left">

！坝幸淮?div id="d48novz" class="flower left">

，凌晨兩點半了，車主打電話說設(shè)備沒法洗了

。因以前的職業(yè)習(xí)慣

，手機24小時開機

，廠里一有問題必須馬上到位去處理

。我接電話那一瞬間就清醒了

，告訴他馬上就到。穿衣下樓開車5分鐘趕到現(xiàn)場

，看見那里有四五個小年輕

，開著奔馳商務(wù)車等在那里

。他們打算兩臺機器同時洗一部車

，由于操作失誤導(dǎo)致設(shè)備斷電了，在那里發(fā)牢騷

。我耐心解釋

，了解到原來是新郎官要洗好車去接新娘子

。我說既然新郎官來了

，洗車免費，并且我還要親自幫你洗

，他們反而不好意思了

，再三道謝。

后來有一天

，來了一幫車隊，一眼就認出那輛奔馳商務(wù)車

。過了一段時間

，又來了，晚上八點多

，主動跟馬總打招呼

。還有一位奧迪車主

，搞婚慶業(yè)務(wù)的

，不大會用車海洋設(shè)備，當(dāng)時趕時間去接人

，告訴我八點回來

，說你盡量等我，我說不見不散

，他八點左右回來了，見我還在等他

，非常高興

，覺得我講誠信，過段時間他也帶著整個車隊都來我這注冊會員并充值洗車了

。

在車海洋事業(yè)里

，這種人與人之間因偶然相遇而建立起來的信任

、尊重與善意無比寶貴

，并有著神奇的魔力

，可以讓萬事向著更好的方向一直發(fā)展下去。

2017年

，馬總計劃鋪設(shè)30個大型的網(wǎng)點

，進一步擴充自己的團隊

，同時也歡迎更多新的合作伙伴加入

，齊心協(xié)力把車海洋智能化自助洗車設(shè)備鋪到北方區(qū)每一個缺水的地方(車海洋每洗一輛車平均節(jié)水160升以上)，讓自助洗車更好地服務(wù)城市

，通過節(jié)能減排為城市減負。

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，共同打造一個遠離霧霾與污染

，變得越來越潔凈

、清新的大唐山!

車海洋人告訴你：在北方該如何成功開展自助洗車機事業(yè)？

環(huán)保洗車點滴是愛

截至采訪之時

，馬總位于唐山市鷺港美食一條街北口的自助洗車旗艦店已正式開業(yè)迎賓

。凡新用戶均可免費體驗車海洋自助洗車

，現(xiàn)場還有各種促銷優(yōu)惠等著親哦

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