大家好 在自助洗車領域，我有很多標簽：“車海洋教父”、“洗車大神”、“百萬大咖”、“營收千萬”......
但標簽背后，我卻是個地道的草根，不但學歷不高，還是一個汽車行業(yè)小白，44歲的時候甚至因為下崗失業(yè)，生活一度陷入困境。因為幸運遇見了車海洋，零風險創(chuàng)業(yè)，才谷底反彈找回人生，實現(xiàn)了一個輟學初中生不敢想象的價值。
作為最早一批的車海洋加盟商，我的人生故事也許會給大家不一樣的啟發(fā)，分享給有緣看到文章的朋友們。
我出生在四川大山深處，祖輩靠務農謀生。在老家，我們世代傳承的生活模式是努力種地，用糧食養(yǎng)豬，豬糞做地里的肥料，豬賣了換錢再供養(yǎng)一家人。
我很小就學會了和父母一起分擔生活，放學后打豬草、挑豬糞，干一切力所能及的農活。李白不是寫過“蜀道難，難于上青天”嗎？一個小孩肩膀挑著東西，走在比上天還難的道路上，很辛苦。
但即便一家人如此努力 80年代初期改革開放，打工潮席卷中國。20歲的我了解到南方正處于改革開放的前沿，遍地都是機會，就決定跟著同鄉(xiāng)到那里闖一闖，因此來到了廣東中山。
但到了中山我發(fā)現(xiàn)一夜暴富是幻想，一沒好項目，二沒廣闊人脈，三沒經(jīng)驗累積，糊口都是問題，想賺大錢簡直是天方夜談，唯一能干的只有工地搬磚，做泥瓦工。
但搬磚之余，我還是琢磨著干點兼職增加收入。比如做點小生意或者其他的，也就在這個過程中，我走了一段彎路，迷上了玩牌。我看打牌不費吹灰之力，就可以賺到了工地搬磚好幾天的錢，就心動了。
這讓我輸光了幾年間攢下的老婆本，婚沒結成，還欠下了700塊錢的外債。八九十年代，700塊錢是一筆巨款，等于現(xiàn)在的一萬多塊，家里人知道后都很沮喪。因為我父母一生樸實勤勞，講信用 家人沒有過分苛責我，而是苦口婆心地勸我學一門技術 這時候我遇到了生命中的第一個貴人 這份窘迫的經(jīng)歷帶給我很大改變，我意識到玩物喪志，天天打牌的愛好必須先戒掉。因為人不怕犯錯誤，怕的是一輩子做錯事，那才是真完了。
我這個人有一個堅定的信念 這種做事方式讓我進入工廠后
在中山船井電子廠 20年間 當時我已經(jīng)44歲 于是我一邊全職帶娃，一邊尋找商機 當時我們的鄰居是做投幣自助洗車業(yè)務的 沒想到鄰居不以為然，他說：“創(chuàng)藍這個品牌我知道 我期待的創(chuàng)業(yè)項目，是不需要雇傭很多人 我決定去考察看看。我馬上定了機票 回來之后 沒想到 那時車海洋的商業(yè)模式還沒有現(xiàn)在這么成熟，沒有很多專業(yè)的教官，也沒有很多實戰(zhàn)經(jīng)驗分享。當時廣東省一個站點都還沒有，一切全靠摸索，風險很大。但同事的入股，可以說直接促成了我創(chuàng)業(yè)這件事，這也是我人生中再一次遇到貴人。
我們真正開始做第一個站點是2015年，當時聽說中山火炬開發(fā)區(qū)會展中心要做美食節(jié)，覺得是很好的機遇，就和車海洋總部商量可不可以先拉一臺機器過來試一試？做任何東西 總部收到我們的提議后覺得可行 新鮮事物總是會很快引發(fā)關注。機器一拉到現(xiàn)場 一天下來，我們洗了150多臺車。晚上盤點，驚喜地發(fā)現(xiàn)營收了差不多1000塊錢。有了可行性，大家的積極性馬上出來了，我們決定把廣東第一個車海洋洗車站點就設在會展中心。
農村人有一個特色就是不怕吃苦，我們的所有股東和家人，輪流在現(xiàn)場蹲守了三個月，不厭其煩地講解，手把手地教每一個有意向洗車的人如何自助洗車，不斷優(yōu)化宣傳方案。當時有些車主既怕賬號充值會被騙又很想體驗自助洗車，我們就直接賣洗車卡給他，因為機器是可以支持刷卡的，最終贏得了信任。
大家都曬成了非洲人，我老婆的兩個胳膊直接曬脫了皮。這樣不辭辛苦的努力，換來的結果是洗車站生意火爆，不但投入的本錢賺回來了，還賺到了口碑！
培根說：“人在開始做事前一定要像千眼神那樣察視時機，在進行時要像千手神那樣抓住時機?div id="4qifd00" class="flower right">
決定了把車海洋自助洗車事業(yè)做大、做強，我們就立刻開始著手中山整個城市的站點規(guī)劃。我們先對市場進行了一個全面評估，認真分析了中山在資源和地理上的優(yōu)勢，然后根據(jù)每個鎮(zhèn)不同的發(fā)展特色進行布局。
中山是全國5個不設區(qū)的地級市之一 我們第一個要面對的困難是找場地。找場地很考驗眼光和溝通能力，需要和房東談場地租賃，需要跑政府部門做土地審批。我初中都沒有畢業(yè)，要寫材料，要和政府單位各個部門打交道，要尋找人脈關系，都需要重新學習。為此，我們團隊的每個人就發(fā)揮自己的優(yōu)勢，將問題逐個擊破。
我有一個習慣，就是用本子堅持記錄汽車加油量、公里數(shù)記錄。比如，十萬公里，我花了多少錢？加了多少升油？記錄沒有任何意義，但能鍛煉一個人做事的持續(xù)性和養(yǎng)成堅持的習慣。
我就依靠這種毅力，把很多不可能的場地談了下來。比如有一個場地，在中山沙溪鎮(zhèn)，一個叫沙溪路口飯店的地方，門前有一個大概1000平方的停車場。這個地方很適合我們 下車后 做事一定先做人，遇見問題不要打退堂鼓 每一個新站點的增設，我都親自去現(xiàn)場值守。比如有的洗車站我們做好了，但是有一些同行妒忌搞破壞，背后惡意攛掇房東不租給我們 這需要建立順暢的溝通模式 總的來說，我和中山團隊的成功 ?? 不知道怎么找場地 ?? 不知道場地建設的流程 ??不知道從哪里入手去尋找目標用戶 幾年時間，靠著車海洋保姆式的培訓和手把手的實操經(jīng)驗傳授 車海洋是一個陽光的新興產(chǎn)業(yè)
隨著中山的所有洗車站陸續(xù)走上正軌
圖｜艾文彬與老婆 我們去過云南西雙版納 ！我叫艾文彬，來自四川農村，現(xiàn)任車海洋中山團隊的負責人。
圖｜艾文彬
，我們的收入也只是剛剛足夠溫飽 ，初中沒畢業(yè)我就讀不起書了，學歷低到只有小學文憑。十來歲懂事后，我就夢想著要賺更多錢、以后過衣食無憂的生活。
圖｜到廣東中山后迷上玩牌
，講道德，最怕欠人錢，也一直教育我走正道。為此我很長一段時間都心懷愧疚。
，找份正經(jīng)工作。我就聽了他們的建議，去應聘了中山船井電子廠的工作。但去了才知道要繳10塊錢的報名費，還要100塊錢的押金。當時因為欠債，我已經(jīng)身無分文，10元拿不出來，100元更拿不出來。
圖｜1994年進入電子廠
，一位好心的工友。他同情我的遭遇，不但借給了我招工費，還給我繳納了押金。事后想想，上天對人真是公平的，你只要想做事，一定天無絕人之路。困境是給我們的考驗，也是讓我們學會識別人心，學會心懷感恩。所以，后來創(chuàng)業(yè)成功的我立誓要找到當年工友表示感謝。
圖｜電子廠打工
，那就是決定做的事情一定會做到：決定到工廠上班就認真學習技術，絕不荒廢時間；說給家庭一個穩(wěn)定的收入，就好好上班；決定戒打牌，就很堅決地和以前玩牌的朋友們全都斷絕了來往，遠離所有打牌的地方，甚至為避免被玩牌的舍友鼓動，我寧愿花錢租房子搬離了集體宿舍。
，工作極為認真負責，后來做車海洋項目時也能在艱難的時候堅持下來，直接改變了我的后半生。
，我從普通工人一路做到技術骨干，并且一干就是20年。
，有困難，但大部分時間生活很穩(wěn)定，我也在這期間組建了幸福的家庭，結婚生子。從來沒有想過人到中年，工廠會倒閉，又被時代的浪潮無情拍上了岸，因為金融危機，我成了下崗工人。
，身上還有之前職業(yè)帶來的健康問題，再找穩(wěn)定工作很難。我就想，不能自暴自棄，要動腦筋，不怕闖蕩，往創(chuàng)業(yè)上努力，讓挫折成為人生的拐點 。我在工廠的時候 ，曾經(jīng)跟人合伙干過幾天雜貨店，雖然失敗了，也算有了一點點創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗。
圖｜在家?guī)Ш⒆?/span>
，但很久都沒有找到好的項目。坐吃山空，上有老下有小，全靠我撐著，我沒有了收入，一家人都陷入了困境，壓力很大。直到2015年10月，因為一次偶然的機會，我遇見了車海洋，才迎來了轉機。
，我就跟他說發(fā)現(xiàn)了一個自助洗車項目創(chuàng)藍（車海洋最初的名字）是用微信支付的，比投幣刷卡洗車的傳統(tǒng)方式更便捷，更有前景，更有市場，想找他一起干。
，都是自助洗車 ，沒啥區(qū)別的?div id="m50uktp" class="box-center"> ！?nbsp;他的這種不信任的態(tài)度讓我下定決心 ，要靠自己進一步了解車海洋，了解自助洗車行業(yè) ，把注意力投射到鉆研自助洗車的市場前景上來 。
，就能創(chuàng)業(yè)成功 。車海洋完全契合了我內心的想法。它投入的只有機器 ，不需要人手在場值守 ，也不需要專人收款 。
，一個人到了陜西西安和甘肅蘭州的車海洋自助洗車站點現(xiàn)場參觀 。這次考察，讓我對這個項目信心大增 。
，便迫不及待地尋找合伙人。我找到以前在電子廠一起上班的同事 ，跟她說 ，現(xiàn)在私家車越來越多，自助洗車是大有前景的產(chǎn)業(yè)。車海洋自助洗車有“微信支付”功能、24小時服務、無需人工值守、可行性高、全程扶持培訓等優(yōu)勢，非常適合我們這些零經(jīng)驗、零市場的下崗職工，可以一起試試。
，她也感興趣，聽我一說心動了，我們就想辦法湊了30萬一起簽下了車海洋在中山的總代理，成了最早一批加盟車海洋的人。
圖｜加盟車海洋
，把握機遇很重要 ，機不可失 ，失不再來，錯過了可能就做不成了 。
，馬上給予支持，運了一臺洗車機過來中山 ，并且派專人來連夜安裝 。
，就吸引了很多人圍觀 。一開始大家不知道如何使用、操作 。我們團隊就讓家里人全來到現(xiàn)場 ，教別人怎么洗車，如何注冊 ，怎么排隊 ，喉嚨都吼啞了。
！?nbsp;車海洋的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷讓我深深理解了這句話的意義，于是我們決定一鼓作氣，把這項事業(yè)做大做強。
圖｜車海洋火炬開發(fā)區(qū)會展中心站點
圖｜拿下中山總代理
。我們發(fā)現(xiàn)這里城鎮(zhèn)化很高，于是就采取“農村包圍城市"的策略，從鎮(zhèn)級地區(qū)開始布局，搶占市場，創(chuàng)建標桿，樹立形象，做好口碑。
圖｜中山團隊會議
，但因為是人家的停車場，肯定不同意；事在人為，我們決定不放過一絲機會。
，我發(fā)現(xiàn)這個場地的草長得很旺盛，說明飯店生意清淡，于是心里有底了。我跟人家說咱們做的事都與車有關，可以彼此相互支持。它可以既是你的停車場，也是我的洗車場，這完全取決于顧客需求。車海洋是全國聯(lián)網(wǎng)的，你的飯店還可以定位在平臺上，等于不花錢打廣告，簡直雙贏，結果成功租賃。
圖｜分享場地開發(fā)的經(jīng)驗
，把用戶和客戶放在第一位。作為中山總代理，我服務的對象除了車海洋的洗車用戶，還有和我們一起創(chuàng)業(yè)的加盟商。我們注重對加盟商團隊理念的培訓，也注重中山每個站點形象的打造。我們力求讓每一個洗車站都做到現(xiàn)場衛(wèi)生打掃得用心，洗車機器調試得細心，會員來這里洗完車感到舒心，并且愿意自發(fā)推薦更多人來車海洋洗車。
，也許就得重新協(xié)商談判。但我們不怕，團隊會和加盟商一起尋找優(yōu)質場地，一起搞定租賃合約，一起解決突發(fā)問題。
，更需要在服務效率上跟上，可以說非常辛苦。為此，我們團隊商議了一個解決辦法，就是除了我們到站點蹲守，每個星期也定向邀請部分加盟商來到我們中山總公司，大家一起做一個復盤、探討，然后像家人一樣聚餐，增強我們團隊的凝聚力。
圖｜艾文彬在車海洋中山總公司辦公室
，也離不開車海洋總部給我們的全方位扶持：
，車海洋教我們如何到“黃金好場地”；
，總部拿出了整套的標準模板，供我們參考；
，車海洋還給我們提供了完整的活動方案進行引流。
，所有的加盟商都運營得風生水起，我們吸引了更多的人認識車海洋，使用車海洋，加入車海洋。這讓中山的自助洗車站數(shù)量達到了200個，前后落地了600多臺機器，營業(yè)額高達1700多萬。
圖｜后臺真實數(shù)據(jù)
，非常注重與時俱進、順勢而為 。2019年 ，車海洋開始試點智慧養(yǎng)車新項目，我和我的團隊也隨著車海洋總部的戰(zhàn)略目標調整 ，進駐汽車養(yǎng)護項目 。同時，隨著社交媒體軟件的興起 ，我們也開始學習將社群運營與當下的自媒體平臺相結合 ，擴大影響力，吸引更多年輕用戶。
，無需人工值守就能24小時營業(yè)創(chuàng)收，我和團隊里的伙伴都有了更多私人時間，可以投入到旅游和陪伴家人。車海洋的經(jīng)營，一部手機就能線上遠程管理，我們無論人在何地，隨時可以處理問題。
、愛車合影
，去過西藏，幾乎一年都在外面旅游。我父母年紀也大了，以前沒有錢也沒有時間經(jīng)常回老家，現(xiàn)在我也可以隨時回去看望他們了。這些都是之前我在工廠上班的時候不敢想象的生活，全都歸功于車海洋自助洗車項目，帶領我華麗轉身，實現(xiàn)時間和財富雙自由！
