大家好，我是許家聲 很榮幸能夠在這里與大家分享我的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)以及與車海洋結(jié)緣的經(jīng)歷
創(chuàng)業(yè)初體驗(yàn) 我們家是那種家族式的大家庭，大家都知道廣州人嘛 到我這一代，我的兄弟姐妹們目前也多是以經(jīng)商為主 其實(shí)我當(dāng)時沒有說以后一定要創(chuàng)業(yè)的想法 2012年，我大學(xué)畢業(yè)之后選擇當(dāng)兵入伍了 于是 根據(jù)當(dāng)時的市場調(diào)研 不得不說
急流勇退 2019年的時候 李嘉誠說過這樣一句話我很認(rèn)同：永遠(yuǎn)不要賺最后一個銅板 從2019年初開始 雖然還勉強(qiáng)能賺到一點(diǎn)錢 等到2019年底 疫情在家期間 人的需求是多種多樣的。不同的階段又有需求 因此，我當(dāng)時暗自下決心 疫情解封后，2020年的我馬不停蹄地輾轉(zhuǎn)于各大行業(yè)的招商會現(xiàn)場。大部分招商會的PPT都很精彩，項(xiàng)目利潤模型分析看起來似乎很誘人。但其實(shí)，極低的投入想換取高得離譜的收益和產(chǎn)出，這件事往往伴隨著高風(fēng)險，大家要注意。
看著絢麗多彩的招商會，我慶幸自己讀了工商管理專業(yè)，有著相關(guān)的理論知識，讓我一眼就能看穿主辦方宣講的利潤模型都是在理想狀態(tài)下的利潤所得，實(shí)際操盤時往往會遇到很多意想不到的困難，利潤也會隨著大打折扣。
就在我焦慮找不到好項(xiàng)目時，事業(yè)的第二春悄然而至。
鏈接車海洋，開啟事業(yè)新篇章
有句話說：“短暫的休息是為了更好的前行?div id="4qifd00" class="flower right"> 一次和投資人吃飯，飯桌上談起了“車海洋智能自助洗車”這個項(xiàng)目，我非常感興趣，苦于沒有機(jī)會了解到更多。
沒想到這個機(jī)會來得如此之快 不久后 它最與眾不同的地方，就是它的利潤模型很合理 我清楚地記得當(dāng)時招商會的介紹中 可以說沒有一個招商會敢這么給自己算利潤，但即便把利潤打了折扣來算，這個項(xiàng)目最后的利潤空間依然是存在的！當(dāng)時我心里就隱隱覺得自己終于找到了一個可以操作的穩(wěn)贏項(xiàng)目，能夠?yàn)樽约旱奈磥硪?guī)劃打好基礎(chǔ)。
我為什么這么篤定呢？
因?yàn)檫@個項(xiàng)目打了這么多折扣還是能夠產(chǎn)生正收益賺到錢，對于已經(jīng)有一定創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的我來說，有自己運(yùn)營能力的加持，一定會比會上測算的數(shù)據(jù)賺得更多，當(dāng)然這只是一方面。
另一個方面，我選項(xiàng)目的第一原則必須是剛需市場，第二是高頻消費(fèi)。車海洋這個自助洗車項(xiàng)目恰恰滿足了這兩大原則。
現(xiàn)在車子就像衣服、房子一樣成為人們生活中的必備品，有很多人家已經(jīng)不再滿足于一輛車，一家有兩輛、三輛車也是常有的事情。
有了車就需要去洗車，就像人們每天洗澡一樣，這個屬于比較“高頻”的范圍，幾億輛車的市場需求是一直存在的！所以投資這樣的項(xiàng)目，我完全不需要擔(dān)心有沒有人光顧的問題。
但最讓我心動的，還是無人值守、24小時自助洗車服務(wù)的模式。就像我上面所說的，這樣的項(xiàng)目會在成本上省去很大一塊人力成本，而且我不用花心思管理一大幫員工，可以將更多時間和精力放在站點(diǎn)運(yùn)營和服務(wù)會員上面。
因此，在我心里，這個項(xiàng)目大有可為
瞄準(zhǔn)方向 李嘉誠說：決策任何一件事情的時候，應(yīng)開闊心胸，統(tǒng)籌全局。但一旦決策之后，則要義無反顧，始終貫徹一個決定。
2020年10月，我正式下定決心簽約，成為車海洋的加盟商。雖然理性分析過項(xiàng)目可行，但畢竟轉(zhuǎn)型一個全新的賽道，說實(shí)話內(nèi)心也是忐忑的。第一個站點(diǎn)，我開在了家鄉(xiāng)廣州市白云區(qū)，順利在7個月后實(shí)現(xiàn)了收支平衡。
可能成功之路并不總是一帆風(fēng)順的，我的第一個站點(diǎn)剛回本準(zhǔn)備開始賺錢時，我就不幸運(yùn)地被政府相關(guān)部門臨時通知，站點(diǎn)所在場地包括周邊都要準(zhǔn)備拆遷了，店必須要關(guān)掉！
我當(dāng)時真的是又煩又無語，任誰剛準(zhǔn)備安心賺錢就碰上這種事，心態(tài)也不會太好吧......
那怎么辦呢？第一個站點(diǎn)確實(shí)驗(yàn)證了項(xiàng)目的盈利模式行得通，我不想放棄，只能先搬走，維護(hù)好機(jī)器，想辦法再開第二家！
后來，我找了合伙人一起干 其中業(yè)績表現(xiàn)最好的那兩個站點(diǎn)
??單站每月平均收入情況??
有句話這么說的：“登高莫問頂 在經(jīng)營車海洋站點(diǎn)的過程中 2021年，我拿到了英國北安普頓大學(xué)的碩士學(xué)歷文憑 畢業(yè)論文內(nèi)容主要涉及到車海洋的戰(zhàn)略競爭部署 在我看來
我賺錢的核心思維
最后，復(fù)盤了一下我這些年創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)以及在車海洋的項(xiàng)目上能拿到成果的關(guān)鍵因素，在這里也很榮幸能夠和大家毫無保留地分享一下。
01 扎實(shí)的市場調(diào)查
在開始做一件事情之前，最重要的是要充分調(diào)研市場。一定要自己去走一走 對車海洋這個項(xiàng)目來說 選址選得好，站點(diǎn)運(yùn)營起來事半功倍 02 成本控制思維 如果說收益是從土壤開出的花，那成本控制一定是在泥土中牢固可抗風(fēng)雨的根 換句話說 但是控制成本不代表處處都要控，最后導(dǎo)致品控不達(dá)標(biāo) 比如我的第二家店面就是舊店翻修的 而我接收后首先就增加了隔水簾 再者，我根據(jù)自己經(jīng)營第一家店的經(jīng)驗(yàn) ，90后廣州土著一名 ，現(xiàn)在是車海洋廣州地區(qū)的加盟商。
，也希望我的經(jīng)歷和收獲，能夠和志同道合的伙伴們一起進(jìn)步。
，僥幸過關(guān)
，做生意的比較多，我的父輩就是經(jīng)商的，家里從一開始是在做禽畜批發(fā)，后來轉(zhuǎn)做建筑相關(guān)行業(yè)。
。我從小看父母、親戚打理家里生意，耳濡目染。上高中的時候，每逢過年過節(jié)，我會去小商品批發(fā)市場采購小禮物或者包一些花束到街上賣。雖然掙得不多，但是感覺還挺好玩。
，但是這段經(jīng)歷確實(shí)有打消我對獨(dú)立創(chuàng)業(yè)的一些畏懼和擔(dān)心。
。等2014年退伍回來后，很長一段時間我都挺迷茫的，不知道做什么好，那時天天在家悶頭想，后來也是腦袋一熱告訴自己：要不然就創(chuàng)業(yè)吧！
，我和表兄弟兩個人，天天出去跑市場做調(diào)研，看哪一行能干，哪一行值得干。
，我們發(fā)現(xiàn)有三個行業(yè)比較火爆：鞋、包和手機(jī)配件 。畢竟2014年那會 ，iPhone剛流行，手機(jī)殼和手機(jī)膜的需求量很大 、生意很火爆 ，小年輕都比較喜歡追這種潮流，市場特別廣闊，于是我們倆就選定了賽道，做手機(jī)膜鋼化膜！后來又接著做半成品手機(jī)膜，出給一些做成品的大廠，效益特別好的時候一個月能有幾十萬的純利潤，200-300萬流水。我們的工廠也越開越大，從十幾個人的加工小工廠到手底下管著100人左右，我自覺也算是在事業(yè)上有所小成了。
，這事能成確實(shí)是有一定的運(yùn)氣成分在，那幾年經(jīng)濟(jì)形勢很好，再加上那時候智能手機(jī)是個稀罕東西，算是吃上了一波新時代的紅利。
，再尋事業(yè)第二春
，我把手里這個工廠的股份全部兌現(xiàn)賣出去了。當(dāng)時身邊人特別不理解，他們紛紛勸我：“哪怕掙得少了，那也是一直在掙錢的生意，等經(jīng)濟(jì)形勢好了，會慢慢好轉(zhuǎn)的，沒必要賣掉”。
。后來的事實(shí)證明，我的選擇沒錯。
，受中美關(guān)系影響 ，我們國家的出口情況有受到打壓 。我這個公司的業(yè)務(wù)主要依賴于進(jìn)出口 ，所以走貨量逐漸降低 ，再加上工廠廠房租金和其他原材料價格不斷上漲，利潤下滑比較嚴(yán)重 。
，但我心里已經(jīng)對這個行業(yè)產(chǎn)生了比較消極的心態(tài)。
，疫情洶涌而至 ，對工廠和實(shí)體經(jīng)濟(jì)造成了非常大的沖擊，好多我熟悉的工廠老板都陸續(xù)關(guān)掉了廠子 ，也有欠了一屁股債還在苦苦堅持的 。而我因?yàn)榧皶r的退出，成為了那個躲開了虧損的幸運(yùn)兒 ，現(xiàn)在想想也確實(shí)是有那種劫后余生 、很幸運(yùn)的感覺。
，我對自己這個加工工廠的第一次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷做了一次全面復(fù)盤 ，發(fā)現(xiàn)我前幾年雖然踩在了風(fēng)口之上賺錢了，但是工廠100多人的人力成本和管理成本其實(shí)非常耗費(fèi)我的精力 、金錢與時間 。
，千變?nèi)f化的度也不一樣 ，不像機(jī)器給點(diǎn)油就會一直轉(zhuǎn)?div id="m50uktp" class="box-center"> ？梢哉f人力資本是成本消耗最大的一塊 。
，再次起航時一定要找到人力成本少的項(xiàng)目，同時下一個項(xiàng)目必須是穩(wěn)賺不賠的，因?yàn)槲乙阉?dāng)做讓家族刮目相看的敲門磚，讓家族長輩更加認(rèn)可我的能力。
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。
，就在我參加的一場招商會上，我聽到了車海洋的項(xiàng)目宣講 。當(dāng)時聽完了腦子第一個反應(yīng)就是：這是我想做的 ！
。
，是按照人均六塊錢洗車消費(fèi)的預(yù)算，預(yù)測人流量 、車流量 、人均消費(fèi)頻次，最后在利潤上打了五折 ，為了讓加盟商放心 ，又在五折收益的基礎(chǔ)上再次打了五折，分別都如實(shí)地展示了收益數(shù)據(jù)給大家了解。
?div id="jfovm50" class="index-wrap">；谝陨戏N種分析，我選擇了車海洋智能自助洗車這個項(xiàng)目。
，雖千萬人吾往矣
，吸取了第一個站點(diǎn)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，在選擇場地時更加注重相關(guān)政策，我們一口氣在一年多時間內(nèi)連開了5個站點(diǎn)。目前這些站點(diǎn)的運(yùn)營數(shù)據(jù)情況都很不錯，每個站點(diǎn)都能在10個月左右（最多1年時間）做到了回本盈利。
，一個有4臺機(jī)器，另一個有5臺機(jī)器。單站一個月的收益最好時能達(dá)到4萬多元。
，途中耳目新?div id="jfovm50" class="index-wrap">！?/span>
，我也在不斷提升自己的能力。
。在畢業(yè)論文的書寫過程中，我選擇了“車海洋自助洗車”，作為我的畢業(yè)論文主題。
、商業(yè)競爭等，也通過采訪了車海洋的高層，了解市場動向和未來發(fā)展?fàn)顩r。越深入了解車海洋，我對車海洋自助洗車項(xiàng)目的模式就越信服。
，車海洋不止是國內(nèi)無人化智能自助洗車的引領(lǐng)者，更是代表了未來這個剛需行業(yè)的發(fā)展方向，我個人也很榮幸能夠成為車海洋加盟商大家庭的一員，一起見證車海洋不斷地走向更遠(yuǎn)的未來。
，看一看。判斷能不能做可以用“是不是剛需，是不是高頻消費(fèi)”這兩個原則來判斷。
，前期選址非常重要，需要你自己去統(tǒng)計好所選場地周邊的車流量等必要的數(shù)據(jù)，千萬不要靠感覺這里還不錯，或者別人說這里還不錯就租了，得自己親自去查探一下，也可以邀請你的專屬招商經(jīng)理一起去考察。
！
，學(xué)會取舍
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，成本控制會影響到你抗風(fēng)險的能力以及產(chǎn)品回本的周期。
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，之前的舊店客戶體驗(yàn)非常不好，吸塵器經(jīng)常堵，洗車時會濕鞋，這些不好的體驗(yàn)讓客人越來越少。
，盡管地面已經(jīng)做了坡度處理，水基本不會存留，但是為了讓客戶體驗(yàn)感更好，該花的錢一分都不能少。
，要求自己每隔2天必須親自檢查一遍自助洗車設(shè)備，有不合適的地方及時調(diào)整，客人使用時基本不會出現(xiàn)不好用的體驗(yàn)。
