和許多退役軍人一樣，從軍營(yíng)到社會(huì) 退伍后 人生起落 人到中年 今天 如果你也跟當(dāng)時(shí)的我一樣處在人生低谷，希望我的親身經(jīng)歷 許多60后 初中畢業(yè)后 圖丨張建龍?jiān)诓筷?duì)
當(dāng)時(shí)政府提倡自謀職業(yè)，剛剛退伍的我非常迷茫 就這樣當(dāng)了好幾年司機(jī)，事情少 2011年 我記得特別清楚 一下子虧了65萬(wàn)，我人整個(gè)就懵了 短短兩個(gè)月 那段時(shí)間，我真的非常迷茫 后面的日子比前面幾年更難過(guò)一些了，從2016年開(kāi)始，隨著成本、房租增加，欠賬、壞賬變多，加上現(xiàn)金流利潤(rùn)跟不上，我的生意越來(lái)越慘淡，逐漸入不敷出。當(dāng)時(shí)的我已經(jīng)欠了一百多萬(wàn)了，2018年剛過(guò)完春節(jié)，我甚至動(dòng)了放下一切，離開(kāi)廣東，回老家開(kāi)公交車的念頭。
但是我知道我肯定不能這么做。我做生意時(shí)籌集的資金很多都是親戚朋友借給我的。人嘛，爭(zhēng)一口氣，也好面子，我不想背負(fù)著欠債過(guò)一輩子。而且，我是一個(gè)男人，我還要養(yǎng)家糊口。
無(wú)論如何，我得找到一條路。
一條生路 有個(gè)成語(yǔ)叫“否極泰來(lái)”。2018年4月 2018年 人嘛，天生就喜歡湊熱鬧，我抱著試試的心態(tài)，踏進(jìn)了江門(mén)這個(gè)車海洋自助洗車站點(diǎn)。老板非常熱情地迎接了我，看到我是個(gè)“小白”也挺耐心教我怎么注冊(cè)、怎么洗車。
我記得特別清楚，當(dāng)時(shí)注冊(cè)新會(huì)員有贈(zèng)送6元的體驗(yàn)金，但是我洗完車子才花了5塊錢(qián)！難怪這么多人來(lái)洗車，這也太便宜了！
我正在發(fā)愁找不到好項(xiàng)目翻身，對(duì)市場(chǎng)的敏銳嗅覺(jué)告訴我，車海洋這個(gè)項(xiàng)目，有搞頭！我是當(dāng)兵出身的嘛，執(zhí)行力可能比普通人強(qiáng)一點(diǎn)，下了決定之后我也沒(méi)耽擱，立馬到洗車站老板辦公室，仔仔細(xì)細(xì)地咨詢了這個(gè)項(xiàng)目及其運(yùn)營(yíng)模式。和老板長(zhǎng)聊一番后，我對(duì)車海洋這個(gè)項(xiàng)目有了個(gè)大概的了解。
不過(guò)當(dāng)時(shí)我并沒(méi)有立馬加盟。畢竟也在商場(chǎng)摸爬滾打這么多年了，我曉得市場(chǎng)良莠不齊，什么搞宣講的、做資金盤(pán)的……反正十個(gè)項(xiàng)目九個(gè)坑，想要遇到一個(gè)靠譜的項(xiàng)目，難！
判斷一個(gè)項(xiàng)目靠譜與否 觀察了一兩天，我發(fā)現(xiàn)車海洋自助洗車站上午 我當(dāng)時(shí)就想“噢，原來(lái)車海洋是24小時(shí)都在掙錢(qián)的，不單單只有8小時(shí)?div id="d48novz" class="flower left"> 蹲點(diǎn)了兩三天，我還發(fā)現(xiàn)一個(gè)有意思的事情——站點(diǎn)的老板大部分時(shí)間是在高峰時(shí)段店內(nèi)值守，也就是說(shuō)，站點(diǎn)老板的時(shí)間是很自由的，不用朝九晚五“打卡”，特別適合我們這些平日里有人情應(yīng)酬、需要自由靈活的時(shí)間做自己事情的人。
雖然之前江門(mén)站點(diǎn)的老板跟我說(shuō)，車海洋這個(gè)項(xiàng)目幾萬(wàn)塊錢(qián)就能啟動(dòng)，風(fēng)險(xiǎn)不大。但是我這個(gè)人做事求穩(wěn)，幾萬(wàn)塊錢(qián)對(duì)普通人來(lái)說(shuō)，也算一筆不小的損失，我并不想貿(mào)然就把錢(qián)投進(jìn)去。
當(dāng)時(shí)我確實(shí)做了不少工作，除了考察江門(mén)、中山的站點(diǎn)之外 所以說(shuō)外行看熱鬧，內(nèi)行看門(mén)道
當(dāng)時(shí)我就特奇怪
?? 一是車海洋的洗車設(shè)備很智能
別看同樣是一臺(tái)洗車機(jī)
?? 二是站點(diǎn)形象好
我考察了一些品牌，有的站點(diǎn)衛(wèi)生做得非常差
?? 三是正規(guī)、靠譜
當(dāng)時(shí)我了解其他站點(diǎn)的加盟要求
覺(jué)得這個(gè)項(xiàng)目不錯(cuò)后
當(dāng)時(shí)全國(guó)各地的加盟商都來(lái)了
我知道
可以說(shuō)
參加完發(fā)布會(huì)后
老婆的話一下子點(diǎn)醒了我，我立馬聯(lián)系車海洋總部，請(qǐng)專業(yè)的項(xiàng)目顧問(wèn)來(lái)指導(dǎo)我，教我選址的思路、方法。功夫不負(fù)有心人，最后我在浙江武義縣下的一個(gè)鎮(zhèn)子上，在一個(gè)酒店的停車坪拿了一百四十多平方的場(chǎng)地，一次性付了5.5萬(wàn)元的租金。
“夫妻齊心，其利斷金”，就業(yè)一度成為困擾我的大問(wèn)題。
，我當(dāng)過(guò)駕駛員，也曾經(jīng)創(chuàng)業(yè)做生意。
，有高潮也有低谷，當(dāng)過(guò)“百萬(wàn)富翁”，也曾一度負(fù)債累累。
，再一次白手起家，再一次征戰(zhàn)商海，取得喜人的成績(jī)——現(xiàn)在，我是車海洋多個(gè)洗車站點(diǎn)的老板，也是車海洋金華地區(qū)的總代理。
，借著車海洋總部邀請(qǐng)我來(lái)分享的機(jī)會(huì)，我將毫無(wú)保留地把我的“創(chuàng)業(yè)秘籍”分享給每一個(gè)你，也分享給我天南海北的戰(zhàn)友們。
，能給正處于迷茫中的你一點(diǎn)微光。
、70后應(yīng)該跟我有共鳴，我們那一輩人的“好出路”基本只有兩條，一是靠讀書(shū)走出一條路 ，另外一條就是入伍從軍 ，情況好的話能夠提干。
，我在農(nóng)村幫別人開(kāi)了三年手扶拖拉機(jī) ，1991年應(yīng)征入伍，在浙江省消防總隊(duì)當(dāng)消防兵 ，后來(lái)我調(diào)到邊防 ，在部隊(duì)里當(dāng)開(kāi)車教練，從戎?jǐn)?shù)十年 ，2002年作為部隊(duì)士官轉(zhuǎn)業(yè)回鄉(xiāng) 。
，學(xué)得一身屠龍技卻沒(méi)有用武之地，后來(lái)，我到了永康市東城街道辦事處，給一名人大主任當(dāng)司機(jī)。
，也沒(méi)什么壓力，但是收入不高，一年到手6、7萬(wàn)元，餓不死人，但也發(fā)不了財(cái)。為了給家人更好的生活，2010年我辭職下海，拿著自己的積蓄 ，以及向親戚朋友籌集到的一筆啟動(dòng)資金，去廣東省江門(mén)市新會(huì)區(qū)學(xué)做鋁材生意。
，我第一次創(chuàng)業(yè)，運(yùn)氣不錯(cuò)，趕上了國(guó)家制造業(yè)的蓬勃發(fā)展時(shí)期，鋁材生意行情很好，四年時(shí)間，我每年純利潤(rùn)收入有七八十萬(wàn)。辛苦了這么幾年，我也攢下來(lái)一兩百萬(wàn)元的家當(dāng)。然而，好景不長(zhǎng)，隨著市場(chǎng)飽和，政策環(huán)境變化 ，我們的生意越來(lái)越難做，回款更是難上加難 。
，那是在2015年10月份，當(dāng)時(shí)我供貨給中山一個(gè)客戶 ，客戶開(kāi)了65萬(wàn)的轉(zhuǎn)賬支票 ，卻因?yàn)榻?jīng)營(yíng)不善，直接破產(chǎn)跑路 ，我一分錢(qián)的款都沒(méi)收回來(lái) 。
。沒(méi)想到禍不單行 ，當(dāng)年12月，又有一個(gè)客戶 ，因?yàn)槊つ繑U(kuò)張 ，導(dǎo)致供應(yīng)鏈斷了，他收不到款 ，關(guān)門(mén)倒閉 ，拖欠我的63萬(wàn)貨款沉甸甸地砸在我肩膀上。
，我前幾年辛辛苦苦掙到的一百多萬(wàn)就這樣虧了個(gè)精光 。
，晚上焦慮得睡不著 ，我有時(shí)候走到天臺(tái)上，甚至想著跳下去一了百了算了。現(xiàn)在回頭看 ，我感謝那時(shí)咬牙堅(jiān)持的自己 。撐下來(lái)，就有活下去的希望，哪怕前路并不那么平坦。
。
，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì) ，我找到了我的“生路”。
，煥發(fā)事業(yè)“第二春”
，我在江門(mén)收款的路上遇見(jiàn)了一個(gè)自助洗車站點(diǎn)，不少人在那里排隊(duì)洗車。當(dāng)時(shí)我洗車都是送到店里去洗，第一次看到自助的方式，我覺(jué)得新奇，也挺納悶，為啥這么多人排隊(duì)，這個(gè)自助洗車到底有什么好？
，最方便，也是最“笨”的方法就是實(shí)地調(diào)研。當(dāng)時(shí)江門(mén)有10個(gè)車海洋的站點(diǎn)，我到其中一個(gè)有6臺(tái)機(jī)器的站點(diǎn)考察，分別在早上8點(diǎn)、中午1點(diǎn)和晚上7、8點(diǎn)觀察6臺(tái)機(jī)器在一小時(shí)內(nèi)能承接的客流量，以及一小時(shí)的大概收入。
、中午、晚上洗車的人都不少，凌晨一點(diǎn)再去看，雖然沒(méi)有白天人那么多，但也有一定的客流量。
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，我還了解了其他自助洗車品牌。
，了解之后我發(fā)現(xiàn)自助洗車這個(gè)市場(chǎng)的水還是挺深的，而且，車海洋的自助洗車站是同行業(yè)里最火爆、最受客戶歡迎的。
，車海洋有什么特別的“魅力”，讓大家選擇了它呢？對(duì)比觀察了幾天，我就發(fā)現(xiàn)了區(qū)別。
。
，有的品牌噪音特別大，你洗車的時(shí)候，耳朵邊嗡嗡的，這客戶體驗(yàn)肯定是不行的。而且，車海洋的洗車機(jī)設(shè)計(jì)也挺人性化的，相較于其他品牌單管單槍清水和泡沫分開(kāi)使用的不便捷，車海洋的洗車機(jī)就方便很多了。更重要的是，洗完一輛車的價(jià)格，還要比其他的便宜點(diǎn)。
。
，洗完車的污水、泡沫流得到處都是，形象也不好，亂糟糟搭一個(gè)棚子就完事兒了。車海洋的站點(diǎn)都是統(tǒng)一的形象，人靠衣裝馬靠鞍，店子形象好，干干凈凈的，作為顧客，我肯定愿意去。
。
，對(duì)方只回復(fù)我說(shuō)“給十萬(wàn)塊錢(qián)，我給你放四臺(tái)設(shè)備”，但機(jī)器如何維護(hù)、網(wǎng)點(diǎn)如何選址、站點(diǎn)運(yùn)營(yíng)該怎么做，基本沒(méi)有人指導(dǎo)，這種項(xiàng)目誰(shuí)敢去做?div id="jpandex" class="focus-wrap mb20 cf">。≤嚭Ｑ筮@邊就非常正規(guī)，撥打了車海洋加盟熱線后，立馬就有專人跟我對(duì)接，如何選址、如何運(yùn)營(yíng)也有專人指導(dǎo)，服務(wù)貼心到位。后面我擔(dān)心車海洋的設(shè)備生產(chǎn)不正規(guī)，特地沒(méi)有提前交代，一個(gè)人靜悄悄開(kāi)車去了工廠，實(shí)地考察后，我看到了車海洋專業(yè)的生產(chǎn)線，一下子給我吃了一顆“定心丸”。當(dāng)時(shí)我就知道，這個(gè)生意能做！不是騙人的！
，我也沒(méi)有馬上下決定，而是先跟我老婆商量。2018年5月，我從浙江把我老婆接到廣東，一起參加考察車海洋的項(xiàng)目發(fā)布會(huì) 。
，我向江西、云南 、福建的加盟商打聽(tīng) ，問(wèn)這個(gè)項(xiàng)目的真實(shí)性，加盟商們肯定的回復(fù)又給我打了一針“強(qiáng)心劑” 。
，好項(xiàng)目不等人，有時(shí)候機(jī)會(huì)就是在猶豫間悄悄失去的 。得到了我老婆的支持后 ，我馬上放開(kāi)手去做。
，老婆是我前進(jìn)的動(dòng)力之一 。當(dāng)然 ，生活中，她也是我的良師益友 。
，我果斷加盟了車海洋，買(mǎi)了機(jī)器 ，拿下了品牌授權(quán)。回到金華老家后，我迫不及待地開(kāi)始尋找合適的場(chǎng)地，著手開(kāi)展我的車海洋事業(yè)。找場(chǎng)地確實(shí)比較費(fèi)心思，我和老婆每天開(kāi)著車，到周圍的鄉(xiāng)鎮(zhèn)轉(zhuǎn)，找場(chǎng)地，因?yàn)闆](méi)有思路，一籌莫展，甚至還一度萌生了退意，打起了退堂鼓。當(dāng)時(shí)我老婆跟我說(shuō)，“咱們已經(jīng)做了這么多前期工作，在這關(guān)鍵時(shí)候放棄了，就真失去了一個(gè)好機(jī)會(huì)！咱們找不到，就請(qǐng)人來(lái)教！”
